Для психолога подготовил сообщество ВК, проверил несколько источников аудитории и сосредоточил рекламу на Telegram Ads. Вместе с SMM-специалистом выстроили распространение экспертного контента и путь к продуктам через бота. Продвижение приводило клиентов на консультации и покупателей курсов; сотрудничество продолжилось после первых запусков.
Задача: привлечь новую аудиторию и организовать продвижение
У эксперта уже были материалы, канал, сайт и продукты, но не хватало обращений на консультации, покупателей курсов и новой аудитории. Требовалась система распространения контента и специалист, который возьмёт организационную часть продвижения на себя.
Работал в тандеме с SMM-специалистом команды. Я отвечал за рекламу, оформление сообщества, рекламные тексты, подготовку площадок к приёму трафика и сборку ботов. Контентный специалист занимался экспертными материалами; я участвовал в их адаптации, переносе и организации размещения.
Подписка была согласованной целью рекламных кампаний: через контент аудитория знакомилась с экспертом и переходила к консультациям и курсам. Поэтому проверяли источники привлечения и дальнейшую работу с подписчиками, а не только отдельное объявление.
Стратегия: аудитория, предложение и порядок тестов
После брифа разделил аудиторию по интересу к теме и степени знакомства с психологическим контентом. В карте продвижения описал потребности, барьеры и возможные сценарии. Это были рабочие гипотезы для рекламы. Дальше уточнял их по стоимости подписки, отклику на тексты и поведению аудитории канала.
| Блок стратегии | Что проработал и как использовал |
|---|---|
| Аудитория | Для первого теста ВК — женщины 35–50 лет в крупных городах. В Telegram — широкие интересы, аудитория тематических каналов и размещения непосредственно в каналах психологов. |
| Предложение | Знакомство с экспертом и темы блога. Для разных сегментов проверял простые тексты об отношениях и более узкие формулировки о созависимости. |
| Упаковка и контент | Пастельная палитра, обложка, меню, услуги, закреп и перенос готовых материалов. Контент должен был объяснять, к кому пришёл человек и где сделать следующий шаг. |
| Способы продвижения | Реклама ВК, посевы в Telegram, Telegram Ads. Отдельно тестировал переход на сайт курса; каждый способ оценивал по своей цели. |
| Проверка гипотез | Подготовка нескольких текстов, согласование, модерация, тест аудиторий и ставок, выбор вариантов для дальнейшей работы. |
| Работа после подписки | Навигация через бота, база для рассылок и последовательность предложений продуктов. |
При анализе конкурентов смотрел воронки, предложения, цены и способы знакомства с экспертом. Это помогало выбирать рекламные сценарии и следующий шаг: подписаться на канал, изучить контент или перейти к продукту.
Подготовил сообщество ВК и перенёс материалы
Для нового сообщества подготовил оформление в спокойных пастельных оттенках. Обсудили варианты обложки, меню и карточек услуг. По замечаниям клиента изменил шапку и способ показа цены: стоимость убрал с карточки, информацию оставил в описании. Добавил закреп и перенёс доступные тексты и видео. Длинные ролики разместил в разделе видео, потому что в короткий формат они не помещались.
Доработал описание индивидуальной работы по материалам эксперта. В сообщениях сообщества настроил ответ с переходом на сайт, где можно оставить заявку. В процессе показывал клиенту, как пользоваться ВК, и согласовывал, какую информацию человек должен видеть перед обращением.
Проверил привлечение подписчиков во ВК
Для ВК подготовил объявления знакомства с экспертом и проверил несколько групп аудиторий: ключевые запросы, интерес к психологии отношений и более широкие сегменты. Менял заголовки и подачу текста, выбирал варианты для дальнейшей работы. Один из использованных креативов результативно привлекал подписчиков.
Посевы в Telegram: подбор площадок и отдельная проверка
В июне подготовил таблицу тематик и каналов для размещений. Для отбора задал критерии: соответствие контента, доля женской аудитории, просмотры, рекламная отдача и признаки накруток. На старте рассматривал психологию отношений и саморазвитие; остальные тематики оставались вариантами для проверки. Подготовил тексты и передал посты на размещение.
Сосредоточил продвижение на Telegram Ads
Подготовил кабинет, договорные данные и рекламную маркировку. В конце июня начал тесты. Разделил широкие интересы, аудиторию каналов психологов и показы непосредственно внутри выбранных каналов. Дополнительно проверял географию. Для каждого направления готовил короткие тексты и подбирал условия запуска.
Столкнулся с долгой модерацией и отклонением уже работавших объявлений. Пересоздавал варианты, дорабатывал маркировку и вручную управлял ставками. Проверял, какой текст работает в широком сегменте, а какой — рядом с похожим экспертным контентом. По августовскому тесту простые формулировки дали лучший отклик в широкой аудитории, чем узкие тексты о созависимости.
Позже сместил работу к тематическим каналам и их аудитории. Регулярно дополнял подборки, в том числе искал психологов по темам видео, и проверял каналы по полученным подпискам. В периоды ограниченного бюджета оставлял низкие ставки и давал объявлениям больше времени на получение показов. Ежедневно контролировал результаты.
Несколько площадок проверяли, чтобы понять, где привлечение лучше соответствует задачам проекта. По итогам работы больше устроил результат Telegram Ads — на нём и сосредоточили дальнейшее платное продвижение.
Организовал размещение контента на дополнительных площадках
Готовые материалы размещали во ВК и на дополнительных площадках — в Дзене и RuTube. Создавал и подготавливал площадки, переносил видео, ставил материалы в отложенную публикацию. Работа шла совместно с контентным специалистом: экспертные материалы получали дополнительные точки распространения.
Автоматизировал работу с привлечённой аудиторией
Собрал бота с навигацией по площадкам и сбором базы. Дальше система использовалась для рассылок, приглашений на онлайн-вебинары и работы с действующими продуктами. Она позволяла продолжать общение с аудиторией, которую привлекали рекламой, и вести её к следующему предложению.
- Знакомство: Человек приходит из рекламы и изучает экспертный контент.
- Продолжение контакта: Переходит в бота, получает материалы, рассылки и приглашения.
- Предложение продукта: Знакомится с консультациями, вебинарами и курсами.
Результат продвижения через Telegram Ads
Telegram Ads: 1 716 подписок при сумме расходов 2 427,32 € без НДС и комиссии сервиса. Расчётное отношение расходов к подпискам — 1,41 €.
Привлечённая аудитория обращалась на консультации и покупала курсы. Экономика продвижения сложилась успешно.
Продолжили сотрудничество после первых запусков
В проекте подготовил площадки, рекламу и автоматизированный путь дальнейшей работы с аудиторией. Проверка нескольких источников помогла выбрать Telegram Ads основным рекламным направлением, а контент и бот поддерживали знакомство с экспертом и переход к продуктам. После первых запусков сотрудничество продолжилось.
Обсудить продвижение экспертного проекта
Если хотите развивать экспертный канал и проверить платное привлечение аудитории, напишите. Обсудим упаковку, контент, рекламные сценарии и следующий шаг человека после подписки.