Сервису выездного кейтеринга нужно было наладить привлечение заказов с Avito. Я предложил разовую работу: подготовить объявления, оформить профиль и передать рекомендации для самостоятельного ведения. За отчётный период площадка дала 55 контактов. После доработки заказчик получал выезды каждую неделю, окупил вложения в первый месяц и продолжил работу самостоятельно.
Задача: показать услугу повара на выезд
Команда готовила на свадьбах, корпоративах, семейных праздниках и пикниках. Задача — наладить привлечение заказов с Avito. Главным критерием успеха был состоявшийся выезд на мероприятие.
План продвижения: предложение, объявления и обработка
Предложил разовый формат вместо ежемесячного сопровождения: упаковать профиль, подготовить объявления, разобрать обработку обращений и оставить понятный план дальнейшей работы. Это позволяло заказчику вести Avito самому и не оплачивать постоянное ведение подрядчиком.
Перед подготовкой сравнил предложения конкурентов: состав услуги, минимальный заказ, меню и расчёт на гостей, оборудование, продукты, фотографии, географию и условия выезда. Это помогло понять окружение и конкретнее объяснить собственную услугу.
| Блок работы | Что проработал и как использовал |
|---|---|
| Аудитория и ситуации | Люди, которые организуют свадьбу, корпоратив, семейный праздник или пикник. В описании и полях объявления перечислил подходящие форматы. |
| Предложение | Приготовление на месте, продукты и оборудование, понятный состав работы. В тексте связал блюда и сервис с задачей организатора мероприятия. |
| Категория и поиск | Сравнил категории доставки еды и организации мероприятий. Выбрал раздел с поварами и кейтерингом, где были нужные поля услуги. |
| Текст и визуал | Подготовил описание и четыре карточки: услуга, процесс и блюда, преимущества, обращение с датой и числом гостей. Материалы согласовал с клиентом. |
| География и форматы | Подготовил варианты для основного города и ближайших направлений выезда. Основное объявление выделил форматом XL, затем оценивал необходимость продвижения. |
| Путь обращения | В объявлении предложил указать дату, количество гостей и место. После запуска разобрал переписку и подготовил рекомендации по первому ответу. |
Собрал текст и карточки на основе материалов клиента
Сначала предложил несколько вариантов текста. Клиент попросил сделать описание ёмким: аргументы, ответы на вопросы и переход к действию. После обратной связи переработал структуру, добавил форматы мероприятий и географию выезда. В конце объявления предложил сразу написать дату, число гостей и адрес — эти данные нужны для обсуждения заказа.
Для карточек использовал фотографии и кадры из присланных видео: команду у казана, приготовление на огне и готовые блюда. Подготовил обложку, материалы о сервисе и призыв обратиться. После согласования заменял неудачные фотографии и добавлял крупные планы еды. Для дальнейшей работы рекомендовал снять материалы с выезда в хорошем качестве.
Настроил размещение и проверил варианты по географии
Выбрал категорию, в которой можно описать услугу повара и указать тип мероприятия и условия заказа. Подготовил аккаунт к размещению, подключил тариф и оплату просмотров. Первые объявления опубликовал в начале июля, затем менял отдельные элементы и расширял направления выезда.
Объявления размещали в пределах одного региона, под разные направления выезда. Тексты и изображения адаптировал для каждого варианта с учётом требований модерации Avito. После блокировок дорабатывал формулировки и оформление, проверял доступность объявлений и отклик. На основном направлении использовал XL; платные инструменты оценивал отдельно.
Сравнивал отклик по направлениям внутри региона. Там, где активности было мало, не рекомендовал продолжать расходы на дополнительные форматы. Основной фокус оставил на объявлении с наибольшим интересом.
Доработал профиль: добавил баннер и описание услуги, согласовал оформление с объявлениями. В результате заказчик получил подготовленную площадку и рекомендации по обновлению фотографий и материалов.
Результат за 2–22 июля 2025 года
В общий срез входят все активные объявления профиля, в том числе одно из предыдущего периода. Контакты могли приходить и без отдельного платного продвижения, поэтому не приписываю каждый из них только рекламному инструменту.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Просмотры объявлений | 434 |
| Контакты по счётчику Avito | 55 |
| Добавления в избранное | 36 |
| Расход на Avito | 3 587,06 ₽ |
| Средний расход на контакт | 65,22 ₽ |
| Просмотр → контакт | 12,67% |
В сводке контакты разделены так: 27 — только просмотр телефона, 27 — только сообщение в чат, ещё один — оба действия. Это счётчик обращений и действий на площадке. Он не показывает, сколько мероприятий забронировали и оплатили.
В расход вошли 909 ₽ за продвижение, 1 278 ₽ за целевые просмотры и 1 400,06 ₽ за подписку на инструменты. Средний расход на контакт пересчитал по общей сумме: 3 587,06 ₽ / 55 = 65,22 ₽. Оплата моей работы в этот показатель не входит.
После доработки четыре объявления выходили на первую страницу выдачи по региону без дополнительного платного поднятия. Объявления получали органический отклик; постоянное платное продвижение не было единственным способом привлечения. При этом расходы на инструменты площадки и использованное продвижение учтены отдельно.
Заказы на выезды приходили каждую неделю. Вложения окупились в первый месяц.
Разобрал путь от контакта до обсуждения заказа
После запуска отдельно разобрал пример переписки. Человек уже назвал повод, дату и количество гостей, но в ответ получил уточнение места и изображение меню. В таком ответе не хватало объяснения, что входит в выезд, как получить расчёт на свою компанию и что делать для бронирования.
Подготовил скрипт первого диалога: уточнить дату, место и число гостей, проверить возможность выезда, объяснить состав услуги, дать расчёт и предложить бронирование. Передал заказчику порядок обработки и рекомендации для самостоятельной работы.
- Уточнить запрос: Дата, место, формат события и количество гостей.
- Объяснить предложение: Что входит в выезд и как складывается расчёт.
- Согласовать следующий шаг: Отправить варианты и обсудить условия бронирования.
Передал заказчику готовую площадку для самостоятельной работы
Разово подготовил объявления и профиль, проработал предложение и скрипт общения, оставил план дальнейших действий. Заказчик получил клиентов и еженедельные выезды; вложения окупились в первый месяц. После завершения упаковки он продолжил вести площадку самостоятельно, без ежемесячной оплаты ведения подрядчиком.
В этом проекте основой стала подготовка объявлений и понятная обработка контактов. Разовая работа дала заказчику инструменты, с которыми он мог продолжать продвижение сам: обновлять материалы, отвечать на запросы и согласовывать выезды.
Обсудить упаковку Avito для выездной услуги
Если хотите подготовить Avito к самостоятельной работе, напишите. Обсудим предложение, объявления, профиль и порядок обработки обращений.