Для проекта недвижимости у моря с нуля подготовил Telegram-канал: концепцию, оформление, стратегию и месяц контента. Запустил Telegram Ads и проверил рекламные предложения. Ограничения подачи объекта осложнили продвижение, поэтому после первого месяца перешли на другую площадку. Там продолжили работу и решили задачу реализации объекта.
Задача: проверить Telegram как новый источник покупателей
До начала работы покупатели приходили по рекомендациям, через ЦИАН и Avito. Заказчик видел перспективу в Telegram и хотел проверить ещё один канал привлечения. Telegram-направление создавали с нуля: требовалось представить объект незнакомой аудитории, объяснить предложение и подготовить площадку для рекламного трафика.
Первый этап был посвящён проверке площадки. Нужно было собрать канал, опубликовать стартовый контент и посмотреть, какую аудиторию приведёт реклама. Подписка была промежуточным действием: дальше важны были вопросы, сообщения и интерес к консультации.
Что заложил в стратегию
В стратегии связал сегменты аудитории, мотивы покупки, рекламные предложения и последовательность контента. Приоритетом стал частный инвестор; отдельно проработал семейный отдых, сезонное проживание и покупку с последующей перепродажей. Для каждого направления предусмотрел свои вопросы, аргументы и следующий шаг к консультации.
| Блок стратегии | Что подготовил и зачем |
|---|---|
| Аудитория | Выделил мотивы инвестора, семьи и покупателя для сезонного проживания. Проработал вопросы о формате, управлении, условиях покупки и использовании объекта. |
| Предложение | Подготовил варианты подачи через собственное место для отдыха, аренду, инфраструктуру и подбор под бюджет. |
| Контент | Выстроил знакомство с проектом, объяснение формата, новости строительства, ответы на вопросы, работу управляющей компании и путь после обращения. |
| Реклама | Предусмотрел проверку предложений, тематических пулов каналов и входных публикаций. Оценивал стоимость подписки вместе с соответствием аудитории задачам проекта. |
| Порядок запуска | Сначала фактура и согласования, затем оформление и публикации, после — рекламные тесты и выбор дальнейшего направления. |
Разобрал конкурентов и рекламное окружение
Посмотрел, какие проекты недвижимости представлены в Telegram, как они подают объект, какие предложения используют и как ведут человека к обращению. Подготовил список ориентиров среди профильных и смежных каналов. Разбор помог сформировать варианты подачи и подобрать окружение для рекламных проверок.
Как подготовил канал и контент
Полностью упаковал канал: подготовил концепцию и тон общения, оформление, описание, контакт для обращений, закреп и навигацию. Подготовил и опубликовал 12 стартовых постов — месяц контента, на который затем вели рекламный трафик.
Для публикаций запрашивал у заказчика фактуру: свежие фотографии и статус строительства, уточнения по очередям, площади апартаментов и работе управляющей компании. Подготовил тексты о ходе строительства и ответы на вопросы о статусе объекта, затем вносил замечания заказчика. Так, уточнил рассказ о двух очередях и исправил минимальную площадь в предложении.
Контент отвечал на вопросы, возникающие до консультации: что представляет собой объект, как идёт строительство, как устроено управление и что происходит после заявки. Сведения об объекте уточнял с заказчиком. Темы, для которых требовались дополнительные расчёты, переносил до получения исходных данных.
Проверил предложения и тематические пулы каналов
Подготовил рекламный кабинет и согласовывал подачу объявлений с посредником. Проверял варианты текстов и изображений, тематические пулы каналов об инвестициях, недвижимости и бизнесе, а также поисковые размещения. При тестах смотрел на стоимость подписки, соответствие подписчиков целевой аудитории и сообщения.
Ограничения подачи осложнили запуск
Объект находился в локации, упоминания которой осложняли прохождение модерации Telegram Ads. Приходилось менять название и описание канала, убирать географические указания из рекламной подачи и согласовывать новые варианты. Это ограничивало возможность подробно представить проект в объявлении и замедляло тестирование.
Объявления проходили длительную проверку, а часть ранее одобренных вариантов позднее отклонялась. Подготовленный канал и контент оставались основой работы, но зависимость рекламных запусков от модерации мешала планомерно развивать этот источник.
Результат первого месяца Telegram Ads
Результаты рекламного запуска с учётом всех тестов первого месяца:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Рекламный расход | 500 € |
| Средняя стоимость подписки | 4 € |
| Количество подписок: 500 € ÷ 4 € | 125 |
После месяца работы оценили результаты тестов и ограничения дальнейшего продвижения. Для продолжения проекта выбрали другую площадку. Подписки Telegram Ads учитываются отдельно от последующих обращений и продаж.
Продолжили продвижение и завершили проект
После Telegram Ads продолжили продвижение на другой площадке. Через три месяца завершили задачу реализации объекта.
Проект получил с нуля оформленный канал, стратегию, опубликованный стартовый контент и результаты рекламных проверок. Когда ограничения Telegram Ads стали мешать развитию, сменили источник привлечения и довели работу до коммерческого результата. Продажи следующего этапа не приписываются рекламному тесту Telegram.
Обсудить продвижение проекта недвижимости
Помогу подготовить площадку, связать предложение с контентом и проверить рекламные каналы с учётом задач проекта и ограничений размещения.